Peláez Renovables

PUNTO DE PARTIDA

Peláez Renovables lleva desde 2013 secando hueso de aceituna en su planta de Jaén para convertirlo en biocombustible. Venden energía a partir de un subproducto del olivar y, a diferencia de quien fabrica pellets, no talan un solo árbol para conseguirlo.

La empresa había crecido mucho apoyándose en un precio muy competitivo, pero arrastraba una debilidad de fondo: depende por completo del precio de su materia prima. Con la escasez de aceituna de los últimos años ese precio subió, la salida del producto se redujo y perdieron cuota de mercado. Necesitaban recuperarla, y nunca habían trabajado la captación de clientes de forma sistemática: alguna publicación suelta en redes y anuncios de radio.

Había además un condicionante que lo determina todo en este negocio: el transporte. Es un producto de bajo precio por unidad de peso, así que el envío puede costar más que la mercancía. Hasta unos cincuenta kilómetros el cliente recoge en la propia fábrica y consigue un precio inmejorable; a partir de ahí el envío por agencia se encarece hasta hacerse inasumible. Por eso su cliente más rentable son las grandes industrias, que compran en cantidad y mueven el producto con transportista propio.

Traducido a la web: dos clientes con lógicas de compra opuestas conviviendo en el mismo sitio. El particular que quiere calentar su casa y la industria que compra camiones. Y una tienda antigua, obsoleta y no preparada para posicionar, que no sabía atender bien a ninguno de los dos.

SOLUCIÓN DE TIENDA ONLINE

Renovamos por completo la tienda con programación a medida y panel de control propio, orientándola al cien por cien al posicionamiento. La decisión de diseño más importante fue separar los dos caminos en lugar de forzar a ambos clientes por el mismo embudo.

El particular que busca calefacción aterriza en la tienda, donde compra directamente en el formato que necesita: saco, palet o big bag, con los distintos niveles de calidad del hueso claramente diferenciados y la certificación Biomasud A1 por delante, que es su gran argumento frente a la competencia.

El profesional, industria, distribuidor o almazara, llega a secciones distintas: venta a granel, valorización de hueso de aceituna, compraventa de leña o desmonte de finca. Ahí no tiene sentido un carrito, así que la página no vende: capta. A cambio del registro se ofrece asesoramiento y una muestra gratuita del producto, y esos datos llegan automáticamente al equipo comercial de Peláez Renovables para que hagan la llamada.

Toda la estructura se construyó sobre un keyword research que separaba las búsquedas de cliente final de las profesionales, las que incorporan “a granel” o “grandes cantidades”, con landings transaccionales propias para cada intención y contenido informacional en el blog para quien todavía está comparando el hueso de aceituna con el gas o con otros biocombustibles.

CAMPAÑA DE MARKETING DIGITAL

La tienda es la pieza central de una campaña que trabajamos de forma continuada y que combina cuatro frentes.

En posicionamiento, SEO transaccional para las búsquedas de compra e informacional para las de quien aún se está documentando. En redes sociales, LinkedIn como canal profesional e Instagram y TikTok para construir marca, con el vídeo como formato principal: jornadas de grabación periódicas en la propia planta para explicar los beneficios del hueso de aceituna y enseñar los procesos que hacen que el suyo tenga un poder calorífico alto.

Y en captación B2B, la parte más quirúrgica: identificamos a las almazaras de toda España, localizamos contactos reales dentro de cada una en lugar de conformarnos con el buzón genérico, y les hacemos llegar por correo segmentado y anuncios en Meta una landing donde el propio gerente les explica en vídeo qué puede hacer por ellos. De ahí salen contactos cualificados que gestiona su equipo comercial.

El calendario no es caprichoso: la campaña con almazaras se concentra entre octubre y enero, coincidiendo con la campaña del aceite, que es cuando tiene sentido hablarles del aprovechamiento de su hueso. El resto del año se dedica a preparar material y a trabajar otros perfiles de cliente.

Puedes verla en el siguiente enlace: https://pelaezrenovables.com/

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