Olidul

PUNTO DE PARTIDA

Olidul es la marca de aceite de oliva de una cooperativa de Mancha Real, en Jaén. Tenía tienda online, pero con un problema de raíz: no la controlaba. Con su proveedor anterior no podían modificar los contenidos a ningún nivel, ni precios, ni productos, ni fotografías, y dependían por completo de terceros que no respondían ni en calidad ni en plazo. Una tienda que no puedes actualizar es una tienda que no puedes trabajar.

El reflejo en las ventas era claro y la a captación de gente nueva dependía íntegramente del boca a boca.

Los datos de visibilidad lo confirmaban: una autoridad de dominio muy baja y un tráfico web en el que prácticamente todas las visitas eran búsquedas de la propia marca o búsquedas locales. Nadie que no conociera ya Olidul llegaba a su web.

SOLUCIÓN DE TIENDA ONLINE

Diseñamos y programamos una tienda online completamente a medida, sin plantillas ni gestores de contenido, con HTML5, PHP y MySQL. La prioridad era doble: una imagen que posicionara a Olidul como marca de calidad, y que la cooperativa recuperase el control total de su tienda.

Ese control es el verdadero cambio. Precios, productos, fotografías, ofertas y cupones se gestionan ahora desde un panel propio, sin pedir permiso a nadie ni esperar a que conteste un tercero. Y ajustamos el sistema de envíos por zonas y peso, algo que no es un detalle menor cuando el producto estrella es una garrafa de cinco litros.

La tienda se orientó a la venta al cliente final, pero manteniendo un área específica para los socios de la cooperativa, porque una almazara no es solo un comercio: es también la casa de quienes llevan ahí su aceituna.

El keyword research se hizo al principio de todo, durante la fase de diseño, para que la estructura y los contenidos de la tienda nacieran ya alineados con lo que la gente busca de verdad cuando quiere comprar aceite.

CAMPAÑA DE MARKETING DIGITAL

Con la tienda publicada activamos la segunda fase. Descartamos el SEO de forma deliberada: la competencia partía con mucha más autoridad y un catálogo mucho más amplio, y posicionar habría exigido años y una inversión fuerte en enlazado externo. Para captar clientes nuevos en un plazo corto, la herramienta adecuada era la publicidad de pago en Google.

Diseñamos una campaña deliberadamente estrecha, que es justo lo que la hace rentable:

• Google Shopping y display de remarketing, para aparecer en el comparador de precios que encabeza los resultados de búsqueda y para volver a impactar a quien ya había visitado la tienda.

• Tres intenciones de compra, no más: comprar aceite de Jaén, aceite de cooperativa y aceite de almazara. Alto volumen y segmentación muy clara.

• Un solo producto: la garrafa de 5 litros, que concentra el 96% de las ventas online de aceite de oliva virgen extra. Enseñar solo el producto que la gente busca a quien tiene más probabilidad de comprarlo.

Y una lección que solo se aprende trabajando con almazaras: esta campaña vive atada al calendario de la aceituna. La recogida y la molturación marcan cuándo hay producto y cuándo no, y en la transición entre campañas el aceite recién molturado entra al mercado con un precio que no puede competir en un comparador frente a quienes aún liquidan el del año anterior. Nosotros ajustamos el ritmo de la inversión a esa realidad: cuando no hay producto que servir, la campaña se reduce. Anunciar lo que no se puede vender es tirar el dinero del cliente.

Los resultados, presentados en el informe de seguimiento, hablan por sí solos: los pedidos crecieron más de un 100% comparando campañas en los meses con publicidad activa, y la facturación online anual prácticamente se duplicó de un año al siguiente. Una cooperativa que dependía del boca a boca tiene hoy un canal de venta online consolidado.

Puedes verla en el siguiente enlace: https://www.olidul.com/

Home:

Tienda online: